J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は晴れ。今日は25日昨日はバタバタしていてブログのアップを忘れてしまいました。もう少し余裕を持って仕事に臨めるといいのですが、性格なのか人生50年を超えても落ち着かない毎日が続いています。来年はもう少し余裕を持って・・・鬼が笑いますね。
大手ハウスメーカーが建売戸建販売に力をいれています。住宅展示場で個人の土地持ちの層を集客して戸建を建てるモデルから自社で土地を買い、戸建を建てて販売するモデルへの転身に見えます。都内では住宅展示場が減少していてハウスメーカーは収益構造を変化させています。住宅展示場の減少が先なのか分かりませんが、積水ハウスも同様な体制を整えていてその一環でLandsClubを立ち上げて一般の仲介会社との連携を強化して情報を収集しています。さてそんな時代の流れに我々がどのように加わっていくかが大切になります。大手仲介会社は今回のハウスメーカーの動きに対して売り先が手ぐすね引いて待っているのですから物件の多くを大手ハウスメーカーに持っていくはずです。物件を持っている仲介業者は強くなりそうですね。今まで買えていた建売業者は案件が入り辛くなるとも言われています。そんな動きに呼応しているのか弊社を訪れて下さる業者も情報を密に取りたいと言っています。柔よく剛を制すために人脈をフルに使って仕事をする厳しい環境が2024年に待っているかもしれません。大手が動き出したことでチャンスは増えますが絵に描いた餅にならないようにしっかりと足場を固める必要がありますね。これから契約です。行ってきます。
2023年11月25日
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