J＆H HOME（株）小野弘志です。東日本橋は曇り。今朝は早くも15度。週末は少し寒くなりそうです。報道によるとユニクロを運営する「ファーストリテイリング」は早くも入社式が行われたようです。新生活が始まる季節ですね。私も昨日でJ＆H HOME（株）に合流して３年目になりました。youtubeなどで不動産関連の情報を検索することが多いのでCMに
「テラス」という仲介会社がよく流れてきます。コミッション率７５％という高利率で営業マンを集めているようです。ネットを通じて物件を集め契約書などバックアップも含めて会社がサポートしてくれるようです。私も不動産営業の中で契約書を作るなどバックアップ業務に使う時間がとても長く収益を最大化するためにはこの部分を効率化できないかと考えていますが、お客様の大事な不動産の契約が定型のものでできるとは思わないとも感じています。所謂特記事項、物件特有の個別の内容などはしっかりと明文化して納得できる契約書を
作る責任があると思っています。役所で取るような資料も現在はネットで取る事もできますが対面で話すと漏れている法律の内容が浮き彫りになる事も多いです。ネットは能動的な行動には非常に便利ですが気づかないような受け身な内容は探すことが出来ません。やはり時間をかけても対面で担当者と話すことで気付かされることをこれからもフォーカスしていきたいです。３年目の自分がJ＆H HOME（株）で何ができるか、しなくてはならないかを個人単位で考えていくのは幾つになっても変わりませんね。業界を超えて幅広く年の功を生かした人脈からの営業を目指して今年は行動していこうと思います。「誠実と熱心・謙虚」を
忘れずに。
２０２３年３月１日
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